Содействие в продаже существующей недвижимости в Великобритании
По той или иной причине вопрос продажи недвижимости рано или поздно встает перед многими нашими клиентами (небольшая оговорка: чаще всего это недвижимость, приобретенная не с нашей помощью).
Среди наиболее распространенных причин продажи объектов недвижимости иностранными владельцами в Великобритании являются следующие:
- Недвижимость больше не соответствует инвестиционным целям владельца: изменилась управляющая компания; изменился уровень арендной доходности; изменились географические предпочтения клиента
- Необходимо перераспределить финансовые ресурсы (часть которых находится в недвижимости)
- Изменение инвестиционной стратегии клиента, например, смещение упора с арендного дохода недвижимости на рост капитала (стоимости) самой недвижимости. (Пример: Выход из нескольких объектов студенческой недвижимости для покупки жилой недвижимости в Лондоне)
- Индивидуальные обстоятельства (семейные, рабочие, срочная необходимость получения крупной наличной суммы).
- Продажа доходной недвижимости, выросшей в цене, для перемещения средств в еще более дорогую недвижимость с более высокой доходностью (с возможностью получения дополнительного кредитования)
- Продажа жилой (лично используемой) недвижимости клиента в связи с переездом в другой район, город, страну.
Для владельца недвижимости, находящегося за пределами Великобритании процесс продажи недвижимости может оказаться достаточно сложным.
Индивидуальное размещение на порталах недвижимости практически невозможно: на крупнейшие порталы типа Rightmove, Zoopla, Primelocation недвижимость может быть выставлена только специализированными агентами.
Особенные трудности могут возникать с новыми, нестандартными типами инвестиционной недвижимости, которые не берутся размещать стандартные high-street агентства: студенческая недвижимость, отельные инвестиции, складские помещения. Данные типы недвижимости, которые известны высокой доходностью, очень непросты в продаже.
К нам обращалось немало клиентов, с объектами данного типа, не оправдывающими их ожидания (приобретенные через других посредников), с просьбой содействия в продаже. Часто бывает, что агенты, продающие такого типа недвижимость не настроены на долгосрочные отношения с клиентами, и после продажи объекта клиенту просто пропадают, а в лучшем случае, отвечают, что продажей они не занимаются. Клиент не знает, как самостоятельно продать объект, неудовлетворенность от инвестиции нарастает.
Мы же, напротив, работаем на перспективу, и понимаем,что если мы поможем клиенту продать неудовлетворяющий его объект, он с радостью после вложит эту сумму в более подходящую недвижимость и продолжит сотрудничество с нами.
В сотрудничестве с крупным онлайн-агентством мы отработали четкую схему продажи недвижимости даже для наименее ликвидных/стандартных типов недвижимости, которая включает полное сопровождение сделки купли-продажи:
- Создание объявления для объекта
- Размещение на крупнейших порталах недвижимости Великобритании (в сотрудничестве с онлайн-агентством)
- Работа с потенциальными покупателями: ответ на сообщения, звонки, отправка детальной информации, организация просмотров.
- Работа с управляющей компанией
- Работа с юристами (это особая категория работников в Англии, которых нужно постоянно подгонять и мотивироватьJ)
- Обратная связь с клиентом – постоянное обновление информации о процессе продажи объекта.
Наша мотивация скорейшей продажи недвижимости заключается в том, что основная часть нашей комиссии (кроме регистрационного сбора), оплачивается только после продажи недвижимости.
А самая большая наша мотивация – это довольные клиенты, которые готовы снова и снова сотрудничать с нами, а иногда и дружитьJ!